Viele Business-Ideen fürs E-2 Visum scheitern nicht, weil der Gründer faul ist oder keinen Businessplan hat, sondern weil die Idee selbst nicht passt. Häufig wird einfach kopiert, was in Deutschland funktioniert hat. Oder die Idee bleibt so allgemein, dass sie nie klar eine Zielgruppe trifft. Und oft fehlt das Verständnis, dass es beim E-2 nicht um ein „Job-Ersatz-Business“ geht, sondern um ein Unternehmen, das Arbeitsplätze schafft und wachsen kann.

Wer wir sind

Herzlich willkommen bei Neustart USA. Ich bin Monique Menesi. Ich lebe seit über elf Jahren mit meiner Familie in den USA, habe zuvor in Dubai, Katar und der Schweiz gelebt, über 30 Jahre Business- und Coaching-Erfahrung, mehr als fünf eigene Unternehmen aufgebaut und an über 1.000 Businessaufbauten mitgewirkt.

An meiner Seite ist Roberta. Sie ist vor über drei Jahren mit ihrer Familie über das E-2 Visum in die USA gekommen und kennt den Prozess persönlich – von den ersten Ängsten bis zum erfolgreichen Aufbau eines tragfähigen Unternehmens. Gemeinsam zeigen wir heute, warum so viele E-2-Ideen scheitern – und welche funktionieren.

Teil 1: Typische Fehler – und warum Ideen scheitern

1) Copy-Paste aus Deutschland

Viele übertragen ihr deutsches Business 1:1 auf die USA – und prallen auf einen anderen Markt.

• Beispiel Roberta: In Deutschland war Muttermilchschmuck ein Thema. In vielen US-Regionen ist Stillen kulturell und praktisch deutlich weniger präsent – der Markt ist schlicht zu klein.

• B2B-Beispiel: In Deutschland funktioniert Kaltakquise per Telefon. In den USA erreichst du Entscheider so gut wie nie. Hier laufen Akquise und Vertrauen über Netzwerke, Content, Partnerships und Warm Introductions.

Merksatz: Kein Copy-Paste. Immer US-Marktlogik prüfen.

2) Zu allgemeine Positionierung

„Ich mache Property Management“ klingt gut – in Florida ist der Markt überlaufen. Ohne scharfe Nische (z. B. Mid-Term-Rentals für Relocations in ZIP-Codes X/Y, oder Turnover-Management für Boutique STR-Hosts mit 3–15 Objekten) geht deine Botschaft unter.

Merksatz: Spitz statt breit. Nische, ICP (Ideal Customer Profile), klarer Use Case.

3) Keine Go-to-Market-Strategie

Logo, Website und Ads sind kein GTM. Entscheidend ist:

• Wer ist dein Käufer (Rolle, Segment, Budget, Dringlichkeit)?

• Wo erreichst du ihn (Plattformen, Events, Verbände, lokale Gruppen)?

• Wie trifft er Entscheidungen (Kaufkriterien, Einwände, Proof)?

Ohne verkaufspsychologische Sequenz (Problem → Lösung → Proof → Angebot → Risikoabbau → Call-to-Action) verbrennst du Werbebudget.

4) Kapital falsch einsetzen

Das gesamte Budget fließt in Kauf/Franchise/Ausstattung. Übrig bleibt nichts für Kundengewinnung, Personal, Onboarding, Mentoring. Ergebnis: Geld alle – Business nie richtig gestartet.

Merksatz: Erst Kundenzugang sichern, dann Kapital binden.

5) Fehlendes Unternehmer-Mindset

Alles selbst machen (Buchhaltung, Marketing, Fulfillment) wirkt sparsam, ist aber teuer – in Zeit- und Opportunitätskosten. Wer nicht früh delegiert und in Expertise, Coaching und Netzwerk investiert, bleibt im Selbstständigen-Hamsterrad stecken.

Merksatz: Arbeite am Unternehmen, nicht nur im Unternehmen.

Teil 2: Welche Businessmodelle fürs E-2 wirklich funktionieren

A) Service-Businesses mit klarer, messbarer Nachfrage

• Cleaning & Turnover Services (STR/Mid-Term)

• Spezialisierte Handwerks-Services (z. B. Outdoor Living, Closet Systems, Minor Renovations)

• Hygiene-/Compliance-Standards (Food, Healthcare, Facility)

• Technische Qualitäts-/Sicherheitskontrollen (Construction Support, Punch-Lists)

Warum es funktioniert: Wiederkehrender Bedarf, klare Zielgruppen, schnelle Markttests, planbares Upscaling (Teams, Regionen).

B) Brick & Mortar – klein starten, dann wachsen

Mobile Konzepte, Pop-Ups, Farmer’s Markets, Shared Kitchens. Erst Proof of Concept und Stammkundschaft, dann eigenes Ladenlokal.

Vorteil: Niedriger CAPEX, höhere Lernkurve, bessere Kapitalquote für Marketing & Hiring.

C) Franchise – selektiv und skalierbar

Sinnvoll, wenn du Führungserfahrung, Teamaufbau-Know-how und Kapital für mehrere Standorte hast. Auswahl ist entscheidend: Unit Economics, Territory Protection, Support-Tiefe, Ramp-Up-Zeit.

D) Produkt-Businesses mit Differenzierung

Deutsche Backwaren, Food-Produkte, Health/Nutrition – mit klarer Story, Qualitätsbeweis und Omni-Channel-GTM (Retail + DTC + Wholesale Events).

E) B2B-Services in Wachstumsbranchen

IT, Healthcare-Support, Construction-Support – große Märkte, nachvollziehbarer ROI, belastbare Skalierungspfade.

Teil 3: Typische Fehl-Businesses (E-2-Sicht)

• Reine Investitionen (z. B. nur eine Immobilie kaufen): zu passiv, kein operatives Unternehmen, keine Jobschaffung.

• Kleinbetriebe ohne Skalierungspfad (z. B. Solo-Pool-Service, Handyman), wenn der Gründer nicht zügig auf Hiring/Team umstellt.

• Lifestyle-Projekte ohne US-Markt-Fit (unscharfes Coaching, Tattoo ohne Spezialisierung, Boutiquen ohne klaren ICP).

Prüffrage: Wo und wie skalierst du auf Team + Prozesse + wiederkehrende Nachfrage?

Teil 4: So arbeiten wir im Neustart USA 

Wir starten nicht beim Businessplan, sondern bei der Realität:

1. Profil-Analyse: Stärken, Erfahrung, Budget, Zeithorizont, Familiensituation.

2. US-Markt-Research: Nachfrage, Wettbewerbsdichte, Pricing, regionale Besonderheiten.

3. Positionsfindung & Angebot: ICP, Nutzenversprechen, Packages, Pricing-Logik.

4. Investitionsstrategie: Visumstauglich und liquide genug für Ramp-Up, Marketing, Hiring.

5. GTM & Kundengewinnung: Kanäle, Sequenzen, Proof, Pre-Sales schon aus Deutschland.

6. Skalierungsplan: Von Solo auf Team, SOPs, KPI-Dashboard, Profitabilität, Roll-Out.

Ziel: Ein Unternehmen, das dein Visum trägt – und dein Leben in den USA.

Die nüchterne Wahrheit

Rund 80 % der E-2-Business-Ideen scheitern, weil sie nicht zum US-Markt passen, zu kapitalintensiv sind oder oberflächlich geplant wurden. Mit sauberer Analyse, klarer Positionierung und strategischem Aufbau gehörst du zu den 20 %, die starten, wachsen und Jobs schaffen.

Wenn du planbar und sicher in unter einem Jahr in die USA willst, komm in unser kostenloses Webinar: „Planbar und sicher in unter einem Jahr in die USA“.
Dort zeigen wir dir:

• welche Businessmodelle wirklich funktionieren,

• wie du deine Idee US-fit und visumstauglich machst,

• und wie du schon aus Deutschland den Grundstein für dein US-Business legst.

Anmeldung: www.neustartusa.com/webinar